Ada tipe jaringan distribusi produk konsumsi secara langsung, dan ada juga yang melalui rantai distribusi. Masing-masing perusahaan dapat merencanakan jaringan distribusinya sesuai dengan kondisi persaingan yang ada.

Produsen produk konvensional, khususnya produk konsumsi cenderung untuk mendistribusikan produknya dengan urutan sebagai berikut: Produsen → distributor → sub-distributor → wholesaler → retailer → konsumen. Perusahaan juga bisa menggunakan jaringan distribusi campuran. Artinya, setelah menggunakan jaringan distribusi seperti tersebut di atas, perusahaan juga mendistribusikan secara langsung, yaitu: produsen → sub-distributor → wholesaler → retailer; atau wholesaler retailer.

Ada beberapa alasan mengapa perusahaan menggunakan jaringan distribusi campuran, pertama, untuk memperluas cakupan area distribusi, mempertajam brand image produk, yang diunggulkan dalam bersaing, dan agar konsumen dapat menjangkau produk dengan mudah dan cepat serta memaksimalkan searching time. Kedua, untuk memenuhi target distribusi, terutama dalam menyongsong iklan yang ditayangkan melalui televisi maupun untuk launching produk baru. Sebab, semakin baik produk terdistribusi, semakin tinggi pula kesempatan konsumen untuk mendapatkannya, apalagi jika iklan yang ditayangkan di media berhasil mempengaruhi konsumen.

Perusahaan multilevel marketing memilih jaringan distribusi dengan mendistribusikan produknya kepada konsumen pemakai langsung, sehingga konsumennya sekaligus menjadi distributor. Maka, ia disebut "distributor MLM". Alasan perusahaan MLM menggunakan jaringan distribusi model itu adalah produk yang dihasilkannya merupakan produk eksklusif. Itulah cara bersaing dengan memaksimalkan fungsi konsumen, seperti yang dicetuskan oleh penggagas MLM Amway, yakni Rich De Vos dan Steve Van Handel. Menurut mereka, pendistribusian secara langsung ini bertujuan untuk memberikan kesejahteraan kepada distributor yang tak lain adalah konsumen yang memakai sekaligus mendistribusikan produk.

Meskipun kedua pola pendistribusian itu berbeda, prinsipnya sama, yakni membawa produk dari produsen ke konsumen. Namun, perencanaan jaringan distribusinya disesuaikan dengan produk yang dihasilkan dan persaingan yang semakin ketat. Salah satu terobosan distribusi yang sering digunakan adalah jaringan distribusi langsung. Mengapa untuk mempertajam pendistribusian produk kini banyak produsen selain mendistribusikan sendiri produknya juga mengangkat distributor atau sub-distributor? Alasan utamanya adalah untuk mempertinggi penyebaran produk di tingkat tertentu dan untuk mengimbangi kesetiaan konsumen pada brand produk tersebut.

Referensi
Sun Tzu, creating distribution strategy: aplikasi strategi perang Sun Tzu dalam pendistribusian produk

CIANJUR – Fundamental ekonomi nasional yang cukup stabil diyakini menjadi kekuatan untuk meminimalisir dampak negatif kondisi perekonomian global yang serba tidak pasti, khususnya di Amerika Serikat (AS) dan Eropa.

Pemerintah meminta pelaku ekonomi dan pelaku pasar dalam negeri tidak panik menanggapi penurunan indeks harga saham gabungan (IHSG) serta kondisi ekonomi di Amerika Serikat yang dikhawatirkan berdampak negatif bagi perekonomian Indonesia.

Menteri Koordinator bidang Perekonomian Hatta Rajasa meyakini kondisi ekonomi nasional masih cukup kuat. Meskipun saat ini lembaga pemeringkat internasional S&P menurunkan rating AS, kondisi tersebut juga diyakini tidak akan terlalu berpengaruh signifikan terhadap ekonomi dalam negeri.

"Saya tidak melihat ada suatu tanda-tanda pembalikan modal. Kenapa? Karena prinsip flight to quality, uang itu terbang ke tempat yang berkualitas. Indonesia berkualitas," tegas Hatta di Cianjur, Sabtu (6/8/2011).

Menurutnya, kecil kemungkinan terjadi sudden reversal (pembalikan modal besar-besaran) jika melihat kinerja ekonomi nasional yang diklaim banyak dipuji lembaga internasional. Modal asing yang selama ini mengalir deras ke negara-negara berkembang, diperkirakan masih akan bertahan selama bisa memberikan yield cukup baik.

Sebagai informasi, Bursa AS mengalami pelemahan hebat pada Kamis (4/8) waktu setempat yang ditandai jatuhnya indeks Dow Jones Industrial Average sebesar 512,46 poin (4,31 persen) ke level 11.383,98. Anjloknya harga saham di bursa AS menjadi yang terburuk setelah krisis 2008. Kepanikan di AS akhirnya menjalar ke pasar saham negara- negara lain, termasuk di kawasan Asia. Indeks Hang Seng, Hong Kong turun 938,60 poin (4,29 persen) ke level 20.946,14, Indeks Nikkei 225, Jepang, turun 359,30 poin (3,72 persen) ke level 9.299,88, serta Indeks Straits Times, Singapura, terkoreksi 112,23 poin (3,61 persen) ke level 2.994,78. Indeks Harga Saham Gabungan (IHSG) di Bursa Efek Indonesia melemah tajam 200,443 poin (4,87 persen) ke level 3.921,643. (nia)